如果您决定投放广告，那您一定希望有足够多的目标客户能够看到您的广告–您需要把钱投到能给您带来回报的平台，比如谷歌（Google）–拥有超过2.59亿独立访客和每日能产生48亿次互动的平台。事实上，您可能已经看到过（并可能点击过）谷歌广告……而您的潜在客户同样如此。
这篇文章将教您如何在谷歌上做广告。我们将介绍谷歌广告的具体功能，并教您如何优化您的广告，帮助您的广告达到更佳的效果。
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什么是谷歌广告？
谷歌广告属于按点击付费（PPC），广告商按点击量进行付费。
谷歌广告是一种有效的广告方法，可以给您的网站带来不错的流量，把适合的客户带到您的企业，因为他们也正在谷歌进行产品搜索。投放好谷歌广告，可以有效提高您的网站流量，接到更多的询盘，并增加您的访问量。
您的客户通过谷歌搜索、谷歌地图寻找您的同类产品和服务时，谷歌会将您的广告及时推送在他们的搜索结果页面上。当谷歌只会将您的广告推送给您的潜在客户。（谷歌广告也可以跨平台推广，包括YouTube、Blogger等）。随着投放时间的增加，谷歌广告还能帮助您分析和改进广告，以覆盖更多的潜在客户。此外，您可以根据您的预算来定制广告，并通过使用谷歌广告工具，让您的广告不超预算。
那么，谷歌广告真的有效吗？为了回答这个问题，让我们来看看一组数据：
谷歌广告的点击率接近8%。
每月有1.8亿个询盘。
对于有意向购买的用户，谷歌付费广告点击率为65%。
43%的客户购买了他们在YouTube广告上看到的商品。
谷歌是全球搜索频率最高的搜索引擎。
谷歌每天拥有超过50亿次的搜索查询。
看完这组数据相信您的心里已经有了一个答案。通过优化广告，您也可以获得高回报。毕竟谷歌广告已经运营近20年，同时谷歌也是世界各地人们用来搜索答案的平台，而谷歌回答这些问题的答案则是由付费广告和自然结果组成。而根据谷歌的说法，广告商在谷歌广告上每花1美元就能赚8美元。
更加重要的是，您的竞争对手也在使用谷歌广告（他们甚至可能在您的品牌词上竞价）。毕竟很多公司都在使用谷歌广告来推广他们的业务，这意味着，即使您的搜索词排名是自然靠前的，您的网站也会被进行付费推广的同行压到下面。
如果您使用PPC来宣传您的产品或服务，您应该好好考虑一下谷歌广告了–这是没有办法的事。
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谷歌广告怎么做
如果现在您的谷歌广告效果不佳，不妨参考参考一个优秀的谷歌广告具备的优点：
1. 使用专业PPC规划模板
爱普将给您提供专业的PPC规划建议，现在就联系我们吧！
2. 避免采用宽泛的关键词
如果您的关键词过于宽泛，谷歌就会把您的广告放在错误的受众面前，这意味着您广告的有效点击量会更少，但是广告支出会更高。
您需要及时了解是哪些关键词产生了有效点击，并调整广告策略，让您的广告与您的目标受众最匹配。也许一两次调整很难找到最合适的关键词组合，但为了达到最佳效果，您需要不断增加、删除和调整关键词。
3. 不要运行不相关的广告
请确保您的标题和广告文案需要与您竞标的关键词相匹配，广告所推销的解决方案能解决搜索者所遇到的痛点。如果您的广告不能解决问题，那点击量自然也不会高了。
4. 提高您的质量得分（QS）
您的质量得分（QS）是谷歌决定了您的广告排名。您的排名越高，您的位置就越好。如果您的质量得分低，您的广告就会点击量低，转化的机会也就少。谷歌会告诉您您的质量得分，但如何改善需要靠您自己。
5. 优化您的广告着陆页
您不仅需要优化好广告页面，用户进入广告页面后的体验感也同样重要。您需要设计好整个页面–想想您的用户点击您的广告后，他们会看到什么？该页面是否解决了他们的痛点或回答了他们的问题？毕竟良好的访问体验能有效提高成单率，而您做这些的目的不也是为了提高成单量吗？
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谷歌广告常用术语
接下来我们将介绍一下谷歌广告推广过程中常用的一些术语，这些术语常用在设置、管理和优化广告中。
1. 广告排名（AdRank）
您的AdRank决定了您的广告位置。数值越高，您的排名就越好，用户看到您广告上的次数也越多，点击您的广告的概率也更高。
AdRank=最大出价×质量得分
2. 竞价（Bidding）
谷歌广告采用了竞价系统，作为广告主，您可以选择支付的最高竞价金额。出价越高，广告位置就越好。谷歌提供了三种竞价模式可以选择。
CPC：每次点击的成本，是您为每次点击您的广告所支付的金额。
CPM：即千人成本，是指您为一千次展示支付的金额，即您的广告将被展示给一千个人。
CPE：即每次参与成本，是指当有人对您的广告采取预先确定的行动时您所支付的金额。
3. 活动类型（Campaign Type）
在广告的投放之前，您可以选择一种展示方式：
搜索广告：文本广告，显示在谷歌结果页面的搜索结果中。
显示广告：通常是带图像的，显示在谷歌的网页上。
视频广告：视频长度在6到15秒之间，投放在YouTube上。
4. 点击率（CTR，Click-Through Rate）
您的点击率是指您的广告所获得的点击次数与您的广告浏览次数的比例。较高的点击率表明您的的广告符合搜索者的意图，关键词选取较好，广告质量较高。
5. 转换率(CVR，Conversion Rate)
CVR = 进行了相应动作的次数（如进行购买意向登记）/总访问量。简单地说，高的CVR意味着您的着陆页与广告的承诺相匹配，客户体验感较好。
6. 显示网络（Display Network）
谷歌广告可以显示在搜索结果页面或谷歌展示网页（GDN）上。您可以选择以图像、文字等方式进行展示。
7. 扩展（Ad Extensions）
广告扩展允许您用额外的信息来补充您的广告，不需要额外的费用：Sitelink（网站链接）、Call（电话）、Location（位置）、Offer（报价）或App（应用程序），8. 关键词（Keywords）
当谷歌用户在搜索栏中输入一个查询，谷歌会展示符合搜索者意图的结果。关键词是与搜索者想找内容的描述词或短语。例如，搜索者输入 “如何清理鞋上的口香糖”，就会看到针对 “鞋上的口香糖 “和 “清洁鞋子”等关键词的相关结果。
否定关键字是一个您不想排名的关键字词的列表。谷歌将把您从这些关键词的竞价中拉出来。通常情况下，这些关键词与您的目标搜索词半相关，但不属于您所提供或想要排名的领域。
- 按点击付费（PPC，Pay Per Click）
按点击付费，或称PPC，广告商对广告的每次点击都要付费。PPC是最常见的付费类型。
9. 质量得分(QS，Quality Score)
您的质量得分是通过您的点击率、关键词的相关性、着陆页的质量以及您过去在SERP上的表现来决定的。QS是您的AdRank的一个重要衡量因素。
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谷歌广告工作原理
谷歌广告将您的广告展示给对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。广告商对搜索词或关键词进行出价，出价的高的广告会被放在搜索结果页面的顶部、YouTube视频上或相关网站上。
接下来我们将简单介绍一下除了价格以外，其他影响排名的一些因素。
- 广告排名和质量得分
AdRank决定了您的广告的位置，而质量得分是决定您的AdRank的两个因素之一（另一个是出价金额）。请记住，您的质量得分是基于您的广告的质量和相关性，而谷歌是通过您的广告显示时有多少人点击来衡量的，即您的点击率。您的点击率取决于您的广告与搜索者意图的匹配程度，您可以从三个方面来进行广告优化：
.您的关键词的相关性怎么样
.您的广告文案和CTA是否提供了搜索者所期望看到的东西
.您的登陆页面的用户体验好不好
- 投放范围
当您第一次设置谷歌广告时，您会选择一个您的广告将被显示的地理区域。如果您有一个店面，这应该是在您的店面位置周围一个合理的半径。如果您有一个电子商务商店和一个实体产品，您的位置应该设置在您发货的地方。如果您提供的服务或产品可以在全球范围内销售，那么您可以投放至全世界任何一个国家。
您的位置设置将决定哪些地区的人会看到您的广告。例如，如果您在旧金山拥有一家瑜伽馆，那么无论您的广告排名如何，在纽约的人输入 “瑜伽馆 “都不会看到您的广告。这是因为谷歌的主要目标是向搜索者显示最相关的结果，当然您也不想花钱投在无法购买的客户身上。
- 关键词
您的关键词需要尽可能地符合搜索者的意图。这是因为谷歌会根据您选择的关键词，将您的广告与搜索查询相匹配。
- 匹配类型
匹配类型会告诉谷歌，您的广告是否应该显示给任何搜索查询的人。有四种匹配类型可供选择。
广泛匹配是默认设置，无论单词顺序如何，它都将使用您的关键词短语中的所有单词。例如，”奥克兰的山羊瑜伽 “将匹配 “山羊瑜伽 “或 “奥克兰的瑜伽”。您可以通过用 “+”号表示来锁定关键词短语中的某些词。
短语匹配将与包括您的关键词短语的查询相匹配，但可能包括在它之前或之后的其他词。例如，”山羊瑜伽 “可以产生 “斑点山羊瑜伽 “或 “有小狗的山羊瑜伽”。
精确匹配保留了您的关键词短语，因为它是以精确的顺序写的。例如，如果有人输入 “山羊瑜伽 “或 “山羊瑜伽课”，”山羊瑜伽 “就不会显示出来。
如果您对于用户的搜索习惯还不太了解，您可以先尝试广泛的匹配，再不断提升广告的精准度，这样您可以慢慢发现最适合的设置方法。
- 标题和描述
您的广告文案可以让您和竞争对手的广告变得不一样。更重要的是，您的广告文案需要符合搜索者的意图，让用户能够解决他们的痛点。
举个例子：
搜索 “婴儿游泳课（baby swim lessons）”，我们得到了这个结果。该文案简洁明了，并精准传达了他们的信息，很容易和目标受众建立联系。
The Swim Revolution把关键词放在他们的标题中，所以我们立即知道这个广告符合我们正在寻找的东西。他还在短短几行字里告诉我们他们能为我们做什么，它能消除希望给孩子报名参加游泳课的父母的担忧：他们用 “技能”、”乐趣”、”信心 “和 “在水中的舒适感 “等词语来缓解我们对将婴儿放入泳池的紧张情绪，并向我们证明我们将从这个课程中得到我们想要的东西–一个会游泳的婴儿。而这样的广告文案会让您获得点击率。
- 广告扩展
广告拓展是一个很好的功能，不仅免费，您还可以在广告中添加不少自身信息（例如地址电话等）：
拓展地址信息：您可以加上您的地理位置，帮助客户更好找到您。
拓展电话信息：您可以加上您的电话号码，帮助客户更好联系您。
扩展位置：包括您的位置和电话号码。谷歌可以为搜索者提供一个地图，以方便找到您。这个选项对于有店面的企业来说是很好的，它对附近搜索很有效。
扩展促销：如果您正在进行促销活动，那么您可以选择扩展促销。如果用户看到您与您的竞争对手相比有折扣，那用户点击您网站的概率会更大。
扩展应用程序：为移动端用户提供了一个应用程序的下载链接。这可以减少他们在Appstore中搜索的时间，也会增加用户的下载概率。
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使用谷歌广告再营销
谷歌广告中的重定向（或再营销）是一种向以前与您有过在线互动但尚未转换的用户投放广告的方式。cookies会在网络上跟踪用户，并针对这些用户投放您的广告。再营销其实是比较有效的，据统计潜在客户在成为客户之前至少需要再注意到您七次。
您可以从谷歌广告的五种活动类型中选择一种。让我们介绍一下每种类型：
1. 搜索广告系列
搜索广告是显示在谷歌结果页面上的文本广告。例如，搜索 “口袋方巾 “：
搜索广告的好处是，您的广告显示在大多数搜索者首先寻找信息的页面上。而且，谷歌以与其他结果相同的格式显示您的广告（除了将其标记为 “广告”），因此用户容易点击您的广告。
响应式搜索广告：响应式搜索广告允许您输入多个版本的标题和广告文案，以便谷歌选择表现最好的广告来显示给用户。在传统广告中，您只能创建一个静态的广告版本–每次都只能使用相同的标题和描述。
而响应式广告则是一个动态的广告，它会不断测试用户反应，直到找到最适合您的目标受众的广告版本。
2. 展示广告系列
谷歌展示广告按广告的点击付费。对广告商的好处是，他们可以将他们的内容展示在与他们的角色相符的受众面前。这些广告通常是图像广告，将用户的注意力从网页上的内容吸引过来：
3. 视频广告
视频广告显示在YouTube视频之前或之后（有时在中间）。YouTube也是一个搜索引擎，把您的广告放在视频前面，可以有效抓住他们的注意力。
4. 应用程序广告系列
谷歌应用广告系列通过在谷歌搜索网络、YouTube、Google Play、谷歌显示网络等来推广您的移动应用。您可以通过广告，鼓励您的受众安装您的App，或者在您的应用程序中进行某种动作。
5. 购物广告系列
谷歌广告的另一种类型是谷歌购物广告系列。 购物广告系列，像其他类型的广告一样，显示在SERP上，包括详细的产品信息，如价格和产品图片。您可以通过谷歌商家中心运行一个购物广告系列，在那里您可以输入具体的产品信息，谷歌会根据这些信息来创建您的购物广告。
购物广告不是将您的品牌作为一个整体进行营销，而是推广特定的产品和产品线。这就是为什么当您在谷歌上搜索一个特定产品时，您会看到不同品牌的广告沿着顶部和/或侧面弹出。这就是我在搜索 “跑鞋 “时看到的情况。顶部的广告是谷歌搜索广告，但侧面的特定产品广告是针对 “跑鞋 “这一关键词优化的购物广告。
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如何使用和创建谷歌广告
创建广告用时不多，谷歌会有提示指导您完成广告设置，如果您有您的广告副本和/或图像，设置应该不超过10分钟。但是您还需要确保您的广告是否已最大优化以及容易跟踪。以下是一些小建议：
1. 链接谷歌分析
您可能已经在您的网站上设置了谷歌分析，这样您可以跟踪流量、转换率、目标和任何独特的指标。除此之外您还需要将您的分析账户链接到谷歌广告。链接这些账户将使跟踪、分析和报告更加容易。
2. 添加UTM代码
Urchin跟踪模块（UTM）代码被谷歌用来跟踪与一个特定链接相关的任何活动，它是URL中问号（”？”）之后的部分。UTM代码将告诉您哪个产品或广告导致了转换，因此您可以跟踪您的广告中最有用的部分。UTM代码使您更容易优化您的谷歌广告，因为您将清楚地知道是什么在起真正的作用。
Tips：当您设置谷歌广告时，在广告系列层面添加您的UTM代码，这样您就不必为每个广告URL手动添加。
3. 设置转换跟踪
转换追踪将告诉您，您从广告活动中获得了多少客户或线索。如果没有它，您就会很难计算您的广告的投资回报率。
4. 将谷歌广告与CRM结合起来
如果您能将谷歌广告与您的CRM结合起来，您就能跟踪哪些广告对您的受众有效，这样您就可以继续向他们推销相关的产品。
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谷歌广告竞价策略
确定好广告内容后，您需要开始考虑您该为您的广告投入多少钱了。记住，您在谷歌广告中的排名能力取决于您的出价方式。虽然您的出价金额将取决于您的预算和目标，但在启动付费广告活动前，您应该注意一些策略和出价设置。
- 自动出价与手动出价
在为您的关键词出价时，您有两种选择–自动和手动。自动竞价允许平台根据您的竞争对手调整您的出价。您可以设置一个最大的预算，而谷歌将在一个范围内出价，让您在这些限制条件下有大可能赢得竞标。
手动竞价让您为您的广告组和关键词设置竞价金额，让您有机会减少低绩效广告的支出。
- 对品牌搜索词进行竞价
品牌词是那些带有您的公司或独特的产品名称的词，如 “Ape digtal”。关于是否要对您的品牌词进行竞价，还存在不少争议。争论的一方认为，在可能产生自然排名的词上出价，可能被视为浪费金钱。另一方面，在这些词上出价可以让您在这些搜索结果页面上拥有话语权，并帮助您转化潜在客户。而且如果您不出价，竞争对手可能会出价，从而占据了本应属于您的宝贵排名。
- 每次获取成本（CPA）
如果花钱将潜在客户转化为线索的想法让您没有安全感，那么您可以设置一个CPA，只有当用户转化为客户时才会付费。虽然这种竞价策略可能会更很多，但您可以放心，因为您只有当您获得一个付费客户时才会付费。这种策略使您很容易跟踪您的广告支出。
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结语
谷歌广告具有一定的影响力和权威性，它应该是您海外营销策略的重要部分。希望您能通过我们的帮助不断完善您的谷歌广告。
